รู้แล้วต้องหาทำ 6 เทคนิคประกาศขายคอนโด รู้ไว้ย่อมได้เปรียบ
การซื้อขายแลกเปลี่ยนคอนโด เป็นการทำธุรกิจเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับความนิยมมากในช่วงเวลาที่ผ่านมา ทั้งยังทำสามารถทำกำไรได้ดีต่อเนื่องก่อนเกิดวิกฤตโรคระบาดโควิด-19 หากเรามองข้ามและตัดเรื่องโรคระบาดออกไปแล้ว ถือว่าธุรกิจประเภทซื้อมาขายไป ที่ยังสามารถทำกำไรให้กับผู้ประกาศขายคอนโดได้อยู่
ทั้งนี้ การประกาศขายคอนโดยังสามารถทำได้หลายรูปแบบ นั่นก็เป็นเพราะว่า การประกาศขายอสังหาริมทรัพย์ประเภทคอนโดหรือห้องชุดเหล่านี้ ผู้จับธุรกิจประเภทนี้ไม่จำเป็นจะต้องมีคอนโดอยู่ในมือเสมอไป กล่าวคือสามารถเริ่มขายได้ตั้งแต่ “ใบจอง” คอนโดกันเลยทีเดียว นักธุรกิจรุ่นใหม่มักนิยมกินกำไรจากใบจองเพราะลงทุนต่ำ เพียงแค่เสียค่าใบจองห้องคอนโดในทำเลดี ๆ ก็มีกำไรแล้ว (แน่นอนว่าการลงทุนทุกอย่างมีความเสี่ยงการลงทุนใบจองก็เช่นกัน) ส่วนใครที่กำลังมองหาเทคนิคการประกาศขายคอนโดให้ได้ผลทันตาเห็น ประกาศปุ๊บขายได้ปั๊บเป็นอย่างไร เราก็มีเทคนิค 6 ประการสำหรับการประกาศขายคอนโดมาฝาก ไปเรียนรู้พร้อม ๆ กันเลย
- กำหนดราคาขายที่จบครบด้วยเงินก้อนเดียว
การตั้งราคาเพื่อประกาศขายคอนโดที่ดี ควรมีความชัดเจนและรวมค่าธรรมเนียมในการทำนิติกรรมต่าง ๆ กับหน่วยงานราชการที่เกี่ยวข้องไว้แล้ว เพราะผู้ซื้อส่วนใหญ่คาดหวังว่าเมื่อตัดสินใจซื้อแล้ว ชำระเงินครั้งเดียวเป็นอันได้รับสินค้าทันที นั่นหมายความว่าราคาคอนโดที่ประกาศขายจะต้องหมดปัญหาจุกจิกกวนใจทุกฝ่าย และการกำหนดราคาให้สูงกว่าปกติเล็กน้อยเพื่อการต่อรองและรวมไว้ซึ่งค่าธรรมเนียมถือว่าเป็นเทคนิคแรกที่ผู้ขายไม่ควรมองข้าม
- ดึงดูดผู้ซื้อด้วยของแถมที่จำเป็น
เชื่อว่าผู้ซื้อคอนโดทุกคนหวังว่าเมื่อทำการซื้อขายเป็นที่เรียบร้อย ก็สามารถหิ้วกระเป๋าเข้าอยู่ได้ทันที ดังนั้น การเพิ่มโปรโมชั่นพิเศษเพื่อจูงใจลูกค้าด้วยของแถมที่จำเป็นต่าง ๆ จะยิ่งสร้างความน่าสนใจสำหรับลูกค้ามากยิ่งขึ้น เช่น แถมแอร์ ผ้าม่าน หรือเครื่องทำน้ำร้อน เป็นต้น สิ่งสำคัญคือของแถมที่ผู้ขายจัดให้ควรเป็นสิ่งจำเป็นในการอยู่อาศัยหลัก ๆ มากกว่าจะเป็นของแถมที่ไม่ได้เกี่ยวข้องกับตัวคอนโดโดยตรง เช่น บัตรกำนัล หรือบัตรเติมน้ำมันฟรี
- ไม่ฝืนสภาพตลาดปัจจุบัน
ในบางช่วงเวลา แม้ว่าคอนโดจะอยู่ในทำเลที่ดี มีราคาสมน้ำสมเนื้อ แต่ด้วยสภาพภาวะเศรษฐกิจในช่วงนั้น ๆ ไม่เอื้อต่อการซื้อขาย ผู้ขายควรใจเย็นและรอจังหวะที่เหมาะสมอีกเล็กน้อยก่อนที่จะเปิดตัวและประกาศขายคอนโดเพื่อประโยชน์สูงสุดของผู้ขายเอง การฝืนสภาพตลาดซื้อขายอสังหาริมทรัพย์มากเกินไปย่อมจะส่งผลเสียมากกว่าผลดีแน่นอน
- ปรับปรุงสภาพให้ดูน่าเป็นเจ้าของ
สภาพคอนโดที่ประกาศขายต้องมีการปรับปรุงซ่อมแซมให้ดูดี สวยงามและสะอาดอยู่เสมอ เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเข้าเยี่ยมชมได้ตลอดเวลา นอกจากนี้ระบบไฟฟ้า ประปา สาธารณูปโภคต่าง ๆ ต้องพร้อมใช้งานอีกด้วย เพราะแน่นอนที่สุดว่าสิ่งแรกที่ผู้ซื้อจะต้องทดสอบคือระบบแสงสว่างและการใช้ห้องน้ำ
- ไม่มีภาระส่วนกลางและค่าสาธารณูปโภคค้างจ่าย
การประกาศขายคอนโดให้ได้ผลดีที่สุด ผู้ขายต้องไม่ทิ้งภาระส่วนกลาง ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าโทรศัพท์และค่าใช้จ่ายเบ็ดเตล็ดอื่น ๆ ไว้ให้ผู้ซื้อมาจ่ายตามหลังโดยเด็ดขาด เพราะนอกจากจะเป็นการขายสินค้าที่ไม่ถูกต้องแล้ว เนืองจากไม่มีใบปลอดหนี้ ยังมีส่วนทำให้ภาพลักษณ์ของผู้ขายติดลบในสายตาผู้ซื้ออีกด้วย และเสี่ยงต่อการถูกบอกต่อและกล่าวหาว่าเป็นผู้ขายที่มีนิสัยขี้โกงตามมา
- เปิดโอกาสรับฟังข้อเรียกร้องจากลูกค้าอย่างเหมาะสม
ผู้ขายที่ดีต้องพร้อมที่จะยอมรับและรับฟังข้อต่อรอง ข้อเรียกร้องต่าง ๆ จากผู้ซื้อ เพราะโดยนิสัยของคนทั่วไปแล้วการซื้อขายสินค้าไม่ว่าจะเป็นสินค้ารูปแบบไหน หากได้ต่อรองและได้รับสิ่งที่เรียกร้องไป ผู้ซื้อจะรู้สึกเหมือนได้รับชัยชนะ เป็นต่อผู้ขาย ในทางตรงกันข้ามผู้ขายเองก็จะสามารถเข้าถึงตัวผู้ซื้อได้มากขึ้นและสามารถปรับเปลี่ยนรายละเอียดการขายเพื่อให้เกิดกำไรสูงสุดได้เช่นเดียวกัน
ทั้ง 6 เทคนิคที่กล่าวมาข้างต้นนั้น เจ้าของห้องคอนโดหรือนักขายที่สนใจสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้กับทุกสภาพทำเลที่ตั้ง แล้วคุณจะไม่พลาดทุกการประกาศขายคอนโดที่เห็นผลรวดเร็วทันใจ หรือสำหรับผู้ที่สนใจทั้งต้องการขายและต้องการซื้อ เข้ามาชมได้ที่เว็บไซต์ DDproperty.com เว็บไซต์มาร์เก็ตเพลสด้านอสังหาริมทรัพย์อันดับ 1 ของไทย ได้รวบรวมข้อมูลประกาศซื้อ ขาย เช่า ที่น่าสนใจทั้งโครงการใหม่และบ้านมือสองในหลากหลายทำเลครอบคลุมทั่วประเทศ พร้อมเป็นแหล่งรวมความรู้ที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์ในการซื้อ-ขาย-เช่า เพื่อเตรียมความพร้อมก่อนการตัดสินใจซื้อให้ผู้ที่อยากมีบ้านเป็นของตัวเองสามารถเลือกที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ได้มากที่สุด
